Türkiye Pazarına B2B Giriş: Doğru Ticari İş Ortağı Nasıl Seçilir?
Türkiye pazarına giriş, ürününüzü satmaya istekli birini bulmaktan ibaret değildir. İlk karar; hangi müşteri segmentine odaklanacağınız, ürünün bu müşteriye nasıl ulaşacağı ve ilk tanışmadan tekrar siparişe kadar olan işlerin sorumluluğunu kimin üstleneceğidir. Uygulanabilir bir B2B pazara giriş stratejisi; talebi, satış kanalının ekonomik yapısını ve iş ortağının sorumluluklarını birleştirir. Distribütörlük, temsilcilik veya geniş kapsamlı bir lansmanda […]
Toplam İthalat Maliyeti Nasıl Hesaplanır? Landed Cost Rehberi
En düşük tedarikçi teklifi, her zaman en düşük maliyetli satın alma değildir. Bir ithalat siparişinin ayrıca taşıma rotası, teslim noktası, gümrük süreci ve nakit ihtiyacı vardır. Bunlar karşılaştırmaya dahil edilmezse cazip görünen birim fiyat pahalı bir karara dönüşebilir. Toplam ithalat maliyeti, ürünleri belirlenmiş bir varış noktasına kullanılabilir durumda getirmenin maliyetidir. İngilizcede “landed cost” olarak adlandırılan […]
Türkiye’de Tedarikçi Doğrulama: İlk Sipariş Öncesi Kontrol Listesi
Bir tedarikçi etkileyici bir katalog sunabilir, hızlı fiyat verebilir ve yine de ilk siparişiniz için yanlış iş ortağı olabilir. Türkiye’den ürün almadan önce üç konuyu ayrı ayrı doğrulayın: sözleşme yapacağınız işletmenin kimliği, işletmenin teknik gereksinimlerinizi karşılayıp karşılayamayacağı ve siparişin onaydan sevkiyata kadar nasıl yönetileceği. Tedarikçi doğrulama, kanıta dayalı bir satın alma kararıdır. Şirket kaydı, başarılı […]